Открытие бизнеса может быть одним из самых сложных и наиболее полезных действий, которые вы делаете за свою карьеру. Правильное выполнение этого задания подготовит вас к будущему успеху и поможет вам расти с желаемой скоростью. От сектора цветных бриллиантов до франшиз на фудтраки — существует множество отраслей с широкими возможностями для бизнеса. Сегодня одним из самых быстрорастущих направлений бизнеса является индустрия онлайн-финансовых услуг, которая привела к росту безналичных платежей по всему миру.
Один из способов для предпринимателей проникнуть в индустрию онлайн-платежей — это открыть компанию по обработке платежей. Существует множество различных сегментов обработки платежей; от разработки и программирования до прямых продаж с множеством промежуточных сегментов.
Создание бизнеса
Согласно exactly.com для открытия бизнеса по обработке кредитных карт потребуется множество ресурсов, включая знания, время, финансирование, банковские отношения и многое другое. Однако, чтобы обезопасить эти вещи, вам сначала нужно подать заявление о регистрации и получить идентификационный номер налогоплательщика в IRS. Если вы сотрудничаете с существующей компанией, у них будет определенный процесс для этого, и дополнительные корпоративные документы могут не потребоваться.
Если вы решите зарегистрировать их, вам доступны различные варианты. Большинство малых предприятий начинаются либо как индивидуальные предприниматели, либо как компании с ограниченной ответственностью (LLC). Многие специалисты по налогообложению рекомендуют использовать LLC, поскольку это обеспечивает большую защиту ваших личных активов, чем форма индивидуального предпринимателя.
Как у индивидуального предпринимателя, ваш личный номер социального страхования будет использоваться в качестве налогового идентификационного номера для бизнеса, и любые претензии к бизнесу будут предъявляться непосредственно вам. В случае с LLC любые претензии, предъявляемые к бизнесу, повлияют на бизнес, но не на ваши личные активы. Это важное соображение при принятии решения о том, как зарегистрировать свой бизнес.
В дополнение к вашему ООО вам понадобится следующее:
- Учетная запись поставщика торговых услуг
- Шлюз для обработки платежей с хорошей панелью управления платежами
- Коммерческое страхование
- Общая ответственность
- Недвижимость для бизнеса
- Ошибки и упущения
- Компенсация работникам, если у вас есть сотрудники
Создайте бизнес-план
После создания вашего бизнеса и подачи заявки на получение налогового идентификационного номера вам захочется составить бизнес-план. Это не только разумный способ ведения бизнеса, но он также может потребоваться вашему торговому банку или компании по обработке платежей. Это может помочь им понять ваши планы и цели в отношении вашего бизнеса.
Бизнес-план должен включать все следующие элементы:
Краткое описание
Это обзор бизнеса, чтобы читатели могли получить представление о том, чего вы пытаетесь достичь. Это дает им краткий обзор бизнес-модели и ваших планов по достижению успеха, не вдаваясь в подробности каждой отдельной страницы. В нем также должны быть указаны имена и информация обо всех директорах и владельцах, вовлеченных в бизнес.
Описание компании
Этот раздел действительно важен при поиске финансирования для вашего бизнеса. В нем должна быть вся необходимая информация о том, как основан бизнес и каковы ваши ключевые цели. В нем также должно быть краткое описание ваших продуктов и услуг.
Исследование рынка
Успешное маркетинговое исследование предполагает получение широкого спектра информации, от анализа конкуренции до потенциальных клиентов и их конкретных потребностей. Однако две наиболее важные части информации в этом разделе — это требования рынка и то, как ваш бизнес может удовлетворить эти потребности.
Другие важные данные в этом разделе будут включать ваши целевые сегменты рынка и текущие маркетинговые данные, подтверждающие эту информацию. Маркетинговый план также полезно включить в этот раздел. Это должно включать цифровые технологии, печать, электронную почту, поиск потенциальных клиентов и другие элементы маркетинга, которые имеют отношение к вашему бизнесу.
Ниша
В вашем бизнес-плане должна быть описана конкретная ниша, в которой вы планируете вести бизнес. Хотя необязательно ограничивать себя только одним типом клиентов, это, безусловно, может помочь вам стать экспертом в определенной области. В индустрии обработки кредитных карт существует множество компаний, специализирующихся на конкретных отраслях, будь то продажи от двери до двери или обслуживание торговых счетов с высоким риском. Постарайтесь сосредоточиться на предоставлении услуг кредитных карт для отрасли, в которой вы хорошо разбираетесь, вместо того, чтобы пытаться быть мастером на все руки; это поможет вам развивать свой бизнес.
Целевой рынок
В рамках вашей ниши вам также следует определить целевой рынок клиентов, которых вы хотите привлечь. Например, если вы хотите обрабатывать кредитные карты для компаний здравоохранения и оздоровления, вам необходимо решить, какие типы компаний вы хотите обслуживать. У компании, занимающейся онлайн-доплатой, будут совсем другие потребности, чем у юридической конторы.
Команда менеджеров
Чтобы уменьшить внутреннюю путаницу и помочь потенциальным клиентам понять, с кем они работают, определение ролей поможет прояснить, как работает компания. Это введение может включать подробную информацию о команде и о том, что каждый член команды привносит в работу с точки зрения навыков и опыта.
Финансовый план
И последнее, но не менее важное: ваш бизнес-план должен включать надежный финансовый план с бюджетом и планом действий на случай непредвиденных обстоятельств. Если у вас есть исторические данные, вы можете предоставить их в этом разделе. Обычно рекомендуется привлекать профессионального бухгалтера, который поможет вам разработать этот раздел.
Сотрудничество с финансовыми организациями
Всем компаниям, оказывающим торговые услуги, необходимо будет сотрудничать с одним или несколькими финансовыми учреждениями, чтобы обеспечить банковские отношения и технологии для привлечения клиентов. В зависимости от типа бизнеса для выполнения того, что нужно компании, выпускающей кредитные карты, может потребоваться одно или несколько банковских отношений.
Начните свой бизнес
Когда вы перейдете к этому этапу процесса, вы, наконец, будете готовы к запуску своего бизнеса. Если вы написали надежный бизнес-план с подробным маркетинговым планом, все, что вам нужно сделать сейчас, — это реализовать маркетинговую стратегию. Это может повлечь за собой сочетание цифровой и печатной рекламы, а также массового маркетинга и создания сетей.
Уделяйте пристальное внимание этому процессу и следите за тем, какие методы работают, а какие нет. Это поможет вам оптимизировать вашу маркетинговую стратегию и запускать успешные кампании в будущем. Для владельца малого бизнеса крайне важно познакомиться с соседями по бизнесу и своим сообществом. Отличный способ сделать это — присоединиться к торговым палатам, группам деловых контактов и другим агентствам, которые объединяют владельцев бизнеса.
Сколько стоит открыть компанию по обработке кредитных карт?
Стоимость открытия компании по обработке кредитных карт может варьироваться в зависимости от ряда факторов. Во многих случаях стоимость измеряется в собственном капитале. Это может кардинально измениться в зависимости от вашего местоположения, вашей маркетинговой стратегии и вашей рабочей силы. Если вы планируете развивать свой бизнес, обходя все двери подряд, это может повлиять на стоимость запуска компании через социальные сети и другие рекламные кампании.
Как продавать торговые услуги
Продажа мерчант-услуг на самом деле мало чем отличается от других видов продаж. Главное, что нужно помнить, это то, что вы продаете бизнесу, а не напрямую конечному пользователю. В остальном применяются проверенные принципы продаж:
1. Определите хорошие перспективы и не обращайте внимания на плохие. Не тратьте свое время на потенциальных клиентов, которые находятся за пределами вашей ниши или целевого рынка. Помните, придерживайтесь своего бизнес-плана.
2. Заручитесь поддержкой всех потенциальных клиентов. Это ваша возможность оценить их текущие услуги и показать им, почему ваши услуги превосходны.
3. Практикуйте навыки активного слушания. Вы должны говорить вдвое меньше, чем ваш потенциальный клиент. Позвольте ему рассказать вам обо всех своих болевых точках и возражениях. Спросите, а затем промолчите. Многие продавцы сами себя отговаривают от бизнеса, не давая клиенту времени подумать и ответить после представления предложения.
4. Не отчаивайтесь, не торопитесь и не настаивайте. Позвольте им принимать решения самостоятельно. Обработка кредитных карт — важнейший компонент любого бизнеса, и владельцу бизнеса потребуется время, чтобы завоевать доверие к вам как к поставщику торговых услуг. Торопить их с принятием решения, к которому они не готовы, — верный способ потерять их как клиентов.
5. Будьте организованы. Используете ли вы CRM-систему или просто электронную таблицу, следите за сделанными предложениями, запланированными последующими встречами и другими обещаниями, которые вам необходимо выполнить. Опять же, этот бизнес почти на 100% основан на доверии. Будьте организованы и доводите дело до конца.
Заключительные мысли
Создание компании по обработке кредитных карт может быть очень прибыльным бизнесом, особенно в настоящее время, когда платежные технологии переходят к безналичному обществу. Хотя для начала в этой отрасли может потребоваться значительный объем работы, конечные результаты могут быть очень полезными для любого, кто входит в сферу обработки платежей.