Знахарь

Шаг 1. Создание бизнес-плана

Чтобы оценить перспективы интернет-магазина и удачно их реализовать, важно на бумаге прописать все особенности работы. Во время создания бизнес-плана вы задумаетесь над вопросами, на которые в обычном ритме ни у кого не хватает времени. Бизнес-план интернет магазина нужен, чтобы:

• поставить перед собой реалистичные цели, например, получить до конца года 500 продаж;

• проанализировать перспективность выбранной нише;

• изучить главных конкурентов в отрасли и понять, в чем ваше уникальное торговое предложение;

• определить стартовый капитал и прописать, на что вы его потратите;

• описать трудности, которые могут возникнуть в интернет-магазин, и пути их решения.

Шаг 2. Выбор ниши

Важно правильно выбрать нишу для интернет магазина, и те предприниматели, которые считают выбор тематики второстепенной задачей, глубоко ошибаются. Работа с интересной для вас тематикой, которая при этом еще и приносит постоянную прибыль, очень отличается от продаж скучных изделий.

Есть несколько критериев, которые позволят понять, что правильный выбор ниши.

1. Вы готовы работать пусть с меньшим доходом, но именно в этой нише. Это свидетельствует о вашей увлеченности и поможет продержаться, если у бизнеса будет кризис.

2. В нише есть перспективы для расширения. Например, если вы начали с обуви для женщин, в дальнейшем к ассортименту можно добавить позиции для мужчин и детей.

3. Вы проанализировали основных конкурентов и знаете, в чем ваше преимущество. Это может быть экспертное консультирование при выборе товаров, низкие цены, акционные предложения и прочее.

Если вы еще не определились с нишей, и готовы взяться за один из хитов продаж, можете воспользоваться статистике специализированных сервисов или исследованиями крупных игроков. Google Trends показывает, что в 2020 году пользователи чаще всего искали iPhone 12, медицинские маски, респираторы и антисептики. Также, ранее мы называли лучшие ниши для интернет-магазина — это одежда, медицинские товары, товары для дома, товары для фитнеса и зоотовары. Кстати, создание интернет магазина недорого доступно на страницах нашего специализированного сайта.

Шаг 3. Определение ценового сегмента товара

В начале бизнеса не получится охватить нишу полностью. Поэтому важно определиться, в каком из ее сегментов вы будете работать — в дешевом, среднем или дорогом. Разные ценовые сегменты отличаются:

• целевой аудиторией — например, дорогие изделия зачастую могут себе позволить предприниматели или люди, которые часто путешествуют;

• месседжами в рекламных объявлениях, которые на них сработают — в дешевом сегменте можно делать акцент на скидках, в дорогом — на премиальность и эксклюзивность;

• время принятия решения о покупке — дешевые предложения часто покупают импульсивно, а в дорогих долго присматриваются.

Шаг 4. Поиск надежных поставщиков

Это очень важная задача и один из столпов, на которых строится успех интернет-магазина. От правильного выбора поставщика непосредственно зависит:

• качество товаров, которые вы планируете продавать;

• широта ассортимента;

• регулярность поставок;

• возможность договориться о дополнительных поставках;

• возможность получить льготные цены на периоды распродаж.

Чтобы найти поставщика товара для интернет-магазина, нужно мониторить выдачу Google, специализированные каталоги и сервисы совместных закупок, а также посещать тематические выставки. Если вы не хотите арендовать склад и делать оптовые закупки, но вам важен широкий ассортимент товаров, можете использовать дропшипінг или фулфилтент.

Во время переговоров с поставщиками уточните:

• предоставляют ли они все нужны официальные документы на продукцию;

• какая минимальная партия закупки;

• как они доставляют оплаченные изделия;

• кто занимается ремонтом или заменой при гарантийных случаях;

• предоставит ли поставщик описания и фотографии изделий.

От всех этих моментов зависит эффективность вашего дальнейшего сотрудничества.